Niche-markkinoinnin avuksi:
Lue SEO-vinkit sivustosi löydettävyyden parhaaksi
Case: matkailuala
Oletko niche-yrittäjä, joka pohtii markkinoinnin kohdentamista tai rajallisen budjetin järkevää käyttöä? Tuntuuko, että omat kotisivusi eivät oikein nouse näkyviin Googlessa? Tässä artikkelissa kokoan nipun niche-optimointiin liittyviä asioita, joita pohtimalla ja sivuillesi näkyväksi tuomalla saatat saada koko homman ihan uudenlaiseen nosteeseen!
Miksi kommentoin niche-markkinointia juuri matkailualan näkökulmasta?
💚
No, aluksi sallinet muutaman sanasen omasta yrityksestäni. Kommee Kurki on alunperin majoitusalalle perustamani aputoiminimi, ja tällä nimellä löydätkin yritykseni matkailupalvelut. Majoitushommat on aloitettu vuonna 2016 tontillamme tyhjilleen jääneen talon lyhytaikaisella vuokraamisella Booking.comissa, Airbnb:ssä ja oman Johku-verkkokaupan kautta.
Talomajoituksen lisäksi perustimme Pirkanmaan ensimmäisen Tentsile-puumajoituskohteen läheisen lintujärven rantamille vuonna 2018. Näiden oheen rakennettiin vielä 2021 valmistunut soma pikkumökki, sekä avattiin yhden matkailuauton tai -vaunun mentävä matkaparkki pihan rauhaisaan kulmaan.
Suurimmat optimoinnilliset ahaa-elämykseni koskevat tuota puumajoitusta. Sehän oli 2018 ihan uusi juttu Suomessa, ja Kommeen Kurjen puumajoituksen perustamisen aikaan tiedossani oli ainoastaan Tentsile Experience Camp Nuuksiossa, joka puolestaan toimi aika erilaisella konseptilla.
Tärkeintä niche-markkinoinnissa
on selvittää oikeat avainsanat
Mainitsin äsken, että puumajoituksen suhteen koin melkoiset valaistumiset matkailupuolen sivustoni optimoinnissa. Ehkä sinullakin on jokin erityislaatuisuus, jota et ole saanut sanoitettua sivuillasi niillä avainsanoilla, joita ihmiset oikeasti käyttävät?
Tätä erityistä, usein pientä kohderyhmää termi ”niche” tarkoittaa; niche-markkinointi ja siihen liittyvä optimointi mahdollistaa juuri oikeiden, juuri sinun jutustasi kiinnostuneiden ihmisten päätymisen sivuillesi!
Mikä parasta,
voit hyödyntää
näitä optimointia varten tutkittuja avainsanojasi
kaikessa muussakin markkinoinnissasi, sillä juuri niiden avulla
ihanneasiakkaasi kokee sinun puhuvan suoraan hänelle.
Puumajoitukseen liittyvän tekstisisällön kanssa kävi näin: kukaan ei osannut hakea niin hassua sanaa kuin puumajoitus, vaikka se onkin majoitusmuodon ”virallinen” nimi suomeksi. Myöskään sana Tentsile ei ollut silloin aluksi ollenkaan tuttu juttu. Mitä sitten haettiin, ja itse asiassa haetaan Tentsile-majoituksen ohella nykyäänkin? No: teltta puussa, puumaja, puuteltta, teltta puiden välissä! Eli kuten niin usein muutenkin käy, ihmiset eivät tässäkään käytä ammattisanoja, vaan ihan jotain muuta!
Lähde siis etsimään avainsanoja, joita potentiaaliset ihanneasiakkaasi oikeasti käyttävät
Aloita määrittämällä ihanneasiakkaasi. Kirjoita ylös mahdollisimman tarkasti, millainen hän on, millaisia ongelmia ja haasteita hänellä on, ja mitä toiveita ja tavoitteita hänellä on. Määritä sitten oman palvelusi tai tuotteesi ominaisuudet, hyödyt ja merkitykset, joita ihanneasiakkaasi sen avulla voi saada.
Pohdintaa avainsanojen mietintään,
case matkailualan yritys
Mietitään seuraavaksi, miten ihanneasiakkaan määrittelyn jälkeen jatkettaisiin avainsanojen taustapohdintaa matkailualalla.
Mieti kaikki majoitus- ja retkeilypalvelusi yms. huolellisesti läpi. Kirjoita ylös kaikki mieleesi tulevat erityisyydet, joita tarjoat. Ne voivat olla varsinaisen erikoistarjonnan tai majoitusmuodon lisäksi ilmapiiriin, rauhallisuuteen tai ympäristöön liittyvä asioita.
Muista myös asiakaspalvelulliset erityisyydet! Saako teille tulla lemmikkien kanssa? Onko yrityksesi sateenkaariystävällinen ja siten turvallinen paikka kaikille? Osaatko tai osaako työntekijäsi puhua sujuvasti vaikka italiaa, hollantia tai ranskaa?
Miten majoitusta ja matkavinkkejä etsivät ihmiset voisivat sanoittaa itse näitä Google-hakuihinsa? Entä millaisia kysymyksiä ja keskusteluista löydät aiheeseen liittyen netin keskustelupalstoilta tai Facebookin matkailuryhmistä? Ota vastaan tulevat relevantit avainsanaideat talteen!
Tee omaa tutkimusta hakukoneella, ja kiinnitä myös huomiota siihen, miten kilpailijasi sijoittuvat erilaisilla keksimilläsi hakusanoilla. Millaista sisältöä kilpailjoiden sivuilla on? Miten he ovat käyttäneet avainsanoja sivujensa titleissä, metakuvauksissa ja sisällön otsikkohierarkiassa (H1-H3-otsikkotasoilla)?
Tarkastele, mitä Google ehdottaa hakusanaksesi, kun alat kirjoittaa avainsanaa hakuriville. Itse hakutuloksiin tulee myös paljon hyödyllisiä mahdollisuuksia ”Aiheeseen liittyvät haut” ja ”Ihmiset kysyvät myös” -kohdissa. Nappaa näistä talteen omaa tarjontaasi kuvaavat sanat ja termit!
Miten sitten löydät parhaat avainsanat sivustollesi?
Tässä vaiheessa suosittelen kurkistamaan jonkin avainsanatyökalun tietolaariin. Tähän soveltuu mainiosti Google Adsin Avainsanojen suunnittelija (Google Keyword Planner). Sen avulla pystyt tarkistamaan avainsanojen hakumäärät sekä ideoimaan uusia avainsanoja aivan ilmaiseksi. Google Ads -tilin luominen vaatii maksukortin tietojen näpyttelyä, mutta avainsanasuunnittelijan käyttö on täysin maksutonta, ellet aloita mainoskampanjaa.
Löydät tilin avaukseen ohjeet parhaiten Avainsanojen suunnittelija -työkalun aloitussivulta.
Klikkaa ”Katso hakujen määrä ja ennusteet”. Tässä pääset kirjoittamaan jo tähän mennessä esiin tulleet avainsanamahdollisuudet. Sitten vain paina ”Aloita”.
Näet eri avainsanojen hakumäärät tasolla ”10-100, 100-1000”, ellei sinulla satu olemaan Ads-kampanjaa, jolloin saat tästä työkalusta tarkempaa tietoa.
Lisää avainsanaideoita voit hakea kohdasta ”Löydä uusia avainsanoja”, joka löytyy Avainsanojen suunnittelija -työkalun aloitussivulta.
Lataa tiedot talteen, ja tutki niitä myöhemmin vaikkapa Excelissä.
Muita maksuttomia työkaluja avainsanojen hakumäärien ja kilpailutilanteiden selvittämiseen
Googlen avainsanasuunnittelija on erinomainen lähtökohta avainsanojen tutkimiseen. Netti on kuitenkin pullollaan myös muita avainsanatyökaluja, joita voi käyttää ainakin tietyn avainsanamäärän/ajan. Kokeile esim. Ubersuggestia, Mangools KWFinderia ja SEMrushin ilmaisversiota. Itselläni on käytössä SEMrushin maksullinen versio, jonka myötä voin auttaa sinua monimutkaisessakin avainsanatutkimuksessa.
Miten avainsanoja sitten oikein pitäisi käyttää?
Aivan aluksi on tärkeää muistaa pari olennaisinta periaatetta:
- jokaisella sivulla oma pääavainsana sekä 1-3 toissijaista avainsanaa (tai 3+, jos luontevasti aiheesta löytyy)
- millään sivuilla ei saa olla keskenään samaa pääavainsanaa, jotta oman sivuston eri sivut eivät kilpaile keskenään
Nyt on aika tehdä päätöksiä avainsanojen käyttämisestä sivuilla
Tee itsellesi taulukko, jossa on jokaiselle sivu-urlille sarakkeet: pääavainsana, toissijaiset avainsanat, pääotsikko (H1), alaotsikot (H2-H3), title ja metakuvaus.
Tarkista tässä yhteydessä, että sivuilla on selkokieliset url-osoitteet. Jos näin ei ole, ne kannattaa muokata selkeiksi, avainsanan sisältäviksi urleiksi. Muutettavien urlien kohdalla on tärkeää tehdä vanhoista urleista pysyvät 301-uudelleenohjaukset uuteen urliin. Tämä onnistuu esim. WordPressissä Redirection-lisäosan avulla.
Kun olet tehnyt avainsanojen käyttösuunnitelman, voit onnitella itseäsi! Nyt sinulla on selkeät suuntaviivat sivujen muokkaukseen niin, että juuri sinun yrityksesi erityinen tarjonta voi päästä Googlessa paremmin esiin!
Tee myös Google Business Profiilisi kuntoon
Useimmiten matkailupuolella asiakkaat tekevät Google-hakuja tyyliin ”avainsana alue” (tai paikkakunta) eli esim. ”elämysmajoitus Pirkanmaa”. Google tarjoilee hakutulosten yhteydessä Google Maps -karttanäkymän, jossa esitetään muutamien kohteiden tiedot ensimmäisinä – muut kohteet löytyvät joko ”Näytä kaikki” -painikkeen takaa tai viimeistään karttanäkymää rullailemalla ja zoomailemalla. Kartalla näytetään yritykset, joilla on Googlen Yritysprofiili eli Google Business Profile.
Jos sinulla on jo käytössä Google Business Profile, käy se läpi ja lisää kaikkiin mahdollisiin kohtiin tiedot. Lisää myös kuvia!
Jos sinulla ei vielä ole GBP käytössä, suosittelen aloittamaan tämän ilmaisen työkalun käytön mahdollisimman pian. Ohjeita löydät esim. Googlen omilta sivuilta tästä.
Jatkossa sinulla onkin sitten käytössäsi arvokas työkalu paitsi löydettävyyden kannalta, myös asiakaspalautteiden saamiseksi. Voit suoraan kasvokkainkin pyytää asiakkaitasi kirjoittamaan Google-arvostelun, tai voit vaikkapa kirjoittaa jälkikäteen kiitosviestin, jonka yhteydessä jaat arvostelupaikkaan johtavan suoran linkin.
Ja vielä: kun saat mainioita arvosteluita, lisää näitä aitoja upeita tekstejä myös sivuillesi ja käytä niitä somesisällöissäsi. Asiakkaiden kokemukset ovat monesti se, johon uudet asiakkaat luottavat ja joiden perusteella valinnat lopulta tehdään.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️